4號第四層級：富有想像力的唯美主義者 一般狀態下的第四型人擔心他們不能長久地維持自己的情感、印 象和靈感這些作為其同一性之基礎的東西。他們相信，自己的創造力和在更深層級上的對於自我的感受將難以維繫，除非他們能更強烈、更連貫地感受到它們。為了 這個目的，第四型人開始用想像力來激發情感，支撐某些他們認為可表達真實的自己的情緒。儘管這樣做能將他們導向豐富的幻想生活且相對而言不會有什麼危宮， 但這也標記著一個重要的轉變，即偏離了與生活的互動，更深地沉入到一種自我執迷中。 一般狀態下的第四型人總想成為富有創造力的人，但他們的創造 性的個體性比較強而普遍性較弱，我們可以看到，健康狀態下的第四型人是藝術家，而一般狀態下的第四型人只是把自己看做具有藝術家氣質的人。在第四層級，他 們苛求各種方法進行自我表達，但很少是自發性的，也很少有連貫性。他們的精力大部分用於創造一種模式，他們認為自己能從中獲得靈感，所以其作品是偶然的。 他們的創造力大多數隻會停留於想像領域。當然，不是所有一般狀態下的第四型人都是藝術家，也不是所有的藝術家都必定是第四型人。不過，由於袒露自己的情感 對於第四型人的情感健康來說是至關重要的，所以一般狀態下的第四型人參加的所有藝術性活動都尤其值得重視，因為藝術和美是他們的替代者，是他們通過一種媒 介向世界表達自我的手段。 如果是專業的藝術家，他們自然會知道哪一種媒介最適合表現自 己的才能，他們也必定已經知道哪一種技巧最適合充分地表達自己。如果不是專業的藝術家，或儘管是專業的，卻沒有為自我表達找到合造的藝術路徑，他們大都會 […]
4號第三層級：自我表露的個體 健康狀態下的第四型人需要表達自己的感受，所以他們很清楚直 覺所言說的關於自身的一切。他們是所有人格類型中最直接、最坦誠地向別人袒露自己最私人部分的類型。他們不會給自己戴上面具，也不會隱藏自己的懷疑和軟 弱，不管其情感或衝動是多麼的不體面，他們也不會欺騙自己。健康狀態下的第四型人願意向別人袒露自己的瑕疵和非理性，因為他們認為，對於自己是何種人這個 問題而言，這些東西的出現並非偶然，而是反映了自己的人格真相。如果他們不把自己好的方面和壞的方面、懷疑的東西和確定的東西全部向別人說清楚，他們會覺 得對別人不夠誠實坦白。在這個方面，他們確實有一些真正屬於人的東西:有一種情感上的誠實和深度，一種接受考驗的意願，哪怕是以痛苦為代價，只要這樣做是誠實的。 健康狀態下的第四型人如同關心個體的獨立一樣關心對自身的誠 實，即使要冒險遭受那些注重傳統、習俗勝過注重自我實現的人的責難。我們在健康狀態下的第四型人身上發現，情感的坦誠很可能會激怒他人，有時會讓他人陷入 窘態，因為他人希望第四型人對自己不要這麼坦誠。但是，健康狀態下的第四型人帶給社會的東西，就是他們的人性典範，是每個人都看重的資訊，因為每個人都是 獨立的個體。因而，正如健康狀態下的第四型人想要對自己誠實一樣，他們也希望別人如此對待他們。(“首要的是:忠實于自我，如同夜跟隨著白晝一樣，你不能 對任何人不忠。”一一《哈姆雷特》第一幕) 他們把其他人作為獨立個體來尊重，感受他人的感受，周密地考慮他人的隱私及需要。第四型人樂於讓別人瞭解自己的 生活方式而不加以掩飾，這是他們能成為好父母、好朋友、好聽眾和好的治療師的理由之一。他們把別人看做是別人，而不是自己的一部分功能或可帶給自己快樂的 […]
4號第二層級：自省的直覺 甚至相對健康狀態下的第四型人也無法永遠生活在如此高度的意 識層級。當他們從受到靈感激發的創造性時刻清醒過來，去進行反思或享受其創造力的時候，他們就會失去維繫創造力所必需的那種潛意識。受到靈感激發的創造力 只能在創造行為中通過不斷地超越自我意識來維繫。這需要不斷地、每時每刻地更新自我。實際上，自我更像一個過程而不是一個物件。然而，第四型人開始擔心他 們無法在持續的情感與想法的轉變中找到自己。他們無法定位自己的身份，因此他們開始自我反省，而不是任由自己的經驗放任自流。因而，一旦他們試圖獲得某種 特殊的身份，就會意識到自身的存在，從而失去靈感的自發特質。由此第四型人變成了自省的和反思的人。 正如我們在”概覽”中已經看到的，第四型人的一個基本心理動 機就是想要瞭解自己是誰，因為他們的父母沒有以他們覺得真實的方式將他們映照出來。(“我是誰?我的生活目標是什麼?”)為了確立自我形象，和他們所能依 靠的基本的自我認同，第四型人不是轉向他人，而是轉向自己的內心情感和情感反應。這給健康狀態下的第四型人帶來了直覺的天賦和豐富的內心生活，但也給他們 帶來了一個問題。在人類心理的所有方面，情感可能是最多變、最反復無常的。通過在情感的世界中創造出一種穩定的身份，第四型人和其他類型的人一樣，也踏上 了一條無法為他們提供他們所尋找的東西的道路。事實上，正如我們將看到的，第四型人越是認同於自己的情感，他們的自我認同就越是混亂不清。在第二層級，第 四型人對自己的情感狀態和一定程度的情感平衡始終具有客觀的認識。不過，自第一層級開始的這一微妙轉變對於第四型人將產生深遠的後果，會導向發展的更低層 級。他們已經不再擁有自己的情感，而是開始成為自己的情感了。 […]
4號第一層級：富有靈感的創造者 在所有人格類型中，非常健康狀態下的第四型人最能從他們的潛意識中找到動力。他們已經學會了傾聽自己內心的聲音，同時能以開放的心靈從環境中獲得啟示。最重要的是，他們能夠在沒有自我意識的情況下行動，如果他們有 天分且受過訓練，就能在值得稱道的藝術作品中賦予他們的潛意識衝動以一種客觀的形式。 最健康的第四型人已經超越了自我意識，他們獲得了根本意義上 的創造自由，能帶給世界全新的東西。當然，創造力充沛的時刻來無影去無蹤，因為創造力是難以維持的。不過，第四型人在最佳狀態下能夠維持其創造力，因為他 們已經超越了自我意識，開啟了通向靈感的道路。他們從歷數不盡的源頭中汲取靈感，通過潛意識過濾新的經驗素材。在這麼做的時候，富有靈感的第四型人就像是 牡蠣，能把所有的經驗甚至是痛苦的經驗轉變成美的東西。在他們富有靈感的創造性作品中、健康狀態下的第四型人是他人獲得啟示的源泉，仿佛水管一般，崇高的 東西就通過這管道注入世界之中。 第四型人的創造力是矛盾性的，因為他們能以普遍的方式表達個 人的東西，能賦予個人的東西以意義，使其在他人那裡激起迴響，而當他們創造時，這種意義是他們所意想不到的。通過開啟自己隱秘的內心，第四型人能夠表達自 己內心的真實。不過，對於他們而言，要解釋他們的創造力來自何方是很困難的。他們有關自我和他人的許多知識都能成為一種靈感，這靈感是自發、完整和突然出 現的，超越了意識的控制。 […]
3號第九層級：懷有報復心的變態狂 嚴重病態的第三型人害怕自己的虛偽和空虛一更別提自己的惡行一一暴露出來。他們有各種理由相信，如果發生了這種情況，他們就會徹底毀滅。他們沒有辦法擺脫難以忍受的無價值感和卑下感。確實，他人的成功和鮮明的優越感隨時都會讓他們受到恥笑和被人看不起。在他們看來，他人總是比自己優秀。在第九層級，神經質的第三型人暗地裡怕別人比自己優秀(實際上也總是如此)。他們已從欺騙發展到了徹底的怨恨，就如他們所說”不管以何種方式，我一定要比你強!”並且，儘管已沒有東西可以失去，但神經質的第三型人並不會因為一無所有而停下來。由於他們現在已沒有任何能力移情於任何人，所以也就沒有什麼東西可以約束他們對他人的嚴重傷害。的確，不論是毀滅何人或何事，總會讓他們想起一直以來都在力圖避開的那些不幸往事，可現在這卻成了一種偏執性的強迫症。 於是，對取得報復性勝利的渴望，主要在常常是不可遏制的、基本上屬於潛意識的衝動中體現，為想在人際關係上挫敗、智取或擊敗他人…… 更為常見的是，對報復性勝利的渴望是隱秘的。確實，由於這種渴望具有破壞本性，所以它是追求榮耀的過程中最隱秘的動機。也許我們看到的只是相當瘋狂的野心，可只要分析一下就能看到，這個野心背後的驅動力就是想要通過勝過別人來打敗和侮辱別人。(卡倫·霍尼.神經症與人的發展.27～28.) 儘管敵對狀況在以前時時發生，但第三型人的敵對現在已發展為一種非理性的惡意，這是他們極端嫉妒他人的結果，因為他們總覺得別人擁有自己所需要的東西。儘管第三型人公開地蔑視他人，可病態的他們私下裡卻十分嫉妒他人，這恰恰是因為他人已經達成了有價值的目標，而不是在追逐自戀的幻覺。因此，只要是一個真誠的人、一個能夠感受的人、一個既愛別人也為別人所愛的人，總之，只要是一個心態正常的人，在第九層級的第三型人看來都是對自己破碎的自尊的一種威脅，是他們惡意報復的對象。由於神經質的第三型人已經強迫性地想要毀滅他人以成為勝利者，所以他們的惡意報復可能會發展到極其危險的地步。這正是他們最為陰暗、隱蔽的一面，他們不可能將這一面示之於他人，甚至示之於自己。 他們有時會意識到自己的處境，這時他人通常會害怕與第三型人直接對抗。不健康狀態下的第三型人指望他人因為害怕報復而對自己的所作所為敢怒不敢言。他們完全沒有約束，別人幾乎不可能與他們公然對抗，因為別人知道，不健康狀態下的第三型人墮落之深可能連他們自己都意想不到。 處在第九層級的第三型人極端病態，完全無視正常的行為限制，常常會表現出最殘暴的復仇幻覺。他們的行為沒有任何內部刹車，無所不用其極.直到他們的狂怒耗盡了，別人被毀滅了，或者某個人把他們制服了，其復仇行為才會停止。然而，他們的分裂是如此之徹底，以致在實施殘暴的攻擊以後，他們實際上仍對自己做了什麼毫無意識，就好像他們是在用自己殘存的最後一點正常心智去緩衝自己的仇恨與憤怒的強度，以及對所犯罪行的恐懼感。 除了襲擊、縱火、綁架這些罪行以外，病態的第三型人還完全有可能謀殺他人。他們可以像正常人殺死一隻蒼蠅一樣，毫無悔恨地殺死一個人。他們的暴力行為完全是隨心所欲的，所以毫無動機，就像躲在街後的組擊手射殺目標一樣、但是，從精神病學的角度來說，一個人犯罪乃是因為他一直想通過毀滅他人來重獲優越感，還有一點值得注意.男性精神病患者的受害人常常是女性，由於第三型人通常都認同母親，所以這一點與常態是吻合的。在第九層級，第三型人極有可能在孩童時期經受過難以置信的虐待。他們做什麼都沒有用，都不能贏得養育者的關愛或尊重。 […]
3號第八層級：惡意的欺騙者 不健康狀態下的第三型人由於嚴重地歪曲了真實的內心訴求,隱瞞了自己的病態，所以越來越害怕自己會被別人發現，害怕自己的欺騙會曝光。然而，他們不願面對一個事實，即自己有嚴重的心理問題，必須尋求幫助。所以他們可能會進一步惡化，無論做什麼都必定是為了掩蓋自己虛假的訴求。結果，他們走向了更嚴重的破壞性行為，以掩蓋自己的劣跡，盡可能隱藏其真實的動機和行動。 我們在一般狀態下的第三型人身上看到的那種創造形象的能力現在更是成為了他們的依賴。不健康狀態下的第三型人開始完全地自我欺騙，因為他們需要掩蓋曾經的惡行和謊言。他們現在創造的形象仍然具有說服力，但在形象下面.他們變得極度奸詐和不誠實。其他人只有在深受其害之後，才能發現第三型人的神經質有多麼嚴重。 不用說，神經質的第三型人是病態的說謊者。由於處在第八層級的第三型人難以抑制地想要給別人留下某種印象，所以他們謊話連篇，儘管這樣做不會有什麼意義。許多時候.他們的謊言並非無足輕重一一它們會給別人帶來極大的傷害.如金錢的損失和情感的創傷。已經墮落到這一病態程度的第三型人無法說出事實的真相。他們認為事實會是他們想要的樣子。他們的許多慌言都與他們一直在尋求的目標聯繫在一起。只要能不費力氣得到他們想要的東西，他們就什麼都敢說，即使被發現後會有更大風險。 這種生存方式只會加劇他們的恐懼，雖然他們會利用自己仍然擁有的能力讓他人相信他們是鎮定的和有自製力的。然而，在表面之下，不健康狀態下的第三型人已經走投無路，幾乎無法壓制自己的怒火。他們越來越害怕被抓住和受到懲罰.這使他們變得極度危險。他們變得無情無義，完全有可能出賣朋友、愚弄他人或毀滅證據，以掩蓋自己的惡行。他們陰謀破壞別人的工作.傷害愛他們的人，因為看到別人毀滅是他們獲得優越感的唯一方法。(只有我成功是不夠的，還必須他人失敗。一一王爾德)當然.，一項罪行會引發另一項罪行，第三型人發現自己逐漸陷入了自我欺騙的羅網。他們幾乎不可避免地會被人發現，會因他們的行為而受到懲罰。為避免這種情況發生，第三型人可能會變成十足的惡棍和瘋子。
3號第七層級：不誠實的投資分子 失敗是最讓第三型人覺得丟臉的一件事。當他們繼續過分張揚自己，卻又不能達成目標時，就會嘗試以欺哄他人的方式來維持自己仍是獲勝者的形象。 害怕失敗、害怕丟臉使不健康狀態下的第三型人更加明目張膽地 以一種不誠實的方式去獲取自己需要的東西，這樣至少還可以維持其虛幻的優越感。我們已經看到，一般狀態下的第三型人是實用主義者，而至到了第七層級，他們 已變得一心只為生存著想。並且他們完全認同於自己的形象，這意味著要確保其形象的存在。就這樣，不健康狀態下的第三型人遠離了自己的核心，對在何時該做何 事沒有任何方向。他們的實用主義已經降格為一種沒有原則的權宜之計，在此，第三型人所做的任何事幾乎都是為了他人相信自己仍是特別的人。但是，由於他們實 際上正在遭受嚴重的心理危機，所以，要想完成這個任務，就只有歪曲自己的真實處境:他們隱瞞自己的簡歷.剽竊他人的成果，鑽牛角尖，把他人的成果據為己 有，或是編造從未有過的成就以使自己看起來更加出名。不健康狀態下的第三型人決計不做失敗者.不管是誰都必須為他們的成功付出代價。 他們隨時準備背叛、說謊、改變”效忠”的對象，或占人便宜以便登上第一。 由於他們幾乎完全喪失了良知和辨別真相的能力，所以似乎不知 道自身的真相究竟是什麼，並且絲毫不為欺騙別人感到羞愧。他們本就發育不全的脆弱的內在自我消失在一種人格結構之下，這種人格結構只有一件事要做，那就是 自我膨脹，讓自己活下去。他們所有的精力都用在獲取為了把自我形象結合在一起所需要的東西上。 […]
3號第六層級：自我推銷的自戀者 在一絲不苟地尋求一種他人能夠肯定和接受的”新的”、”完善的”自我之後，第三型人可能會擔心他人會看透自己，發現自己不是他們所力圖投射出來的那種真正有魅力的、”完善”的形象。在這個方面，如果展現出的形象不如他們的理想形象完美，就會徹底蒙羞，所以，如果第三型人沒有得到他們想要的肯定，就會過度地自我推銷，以加深別人的印象。他們想要得到別人的羡慕及嫉妒，希望別人認為自己在每一方面都非常傑出，視自己是完美的化身。但最為重要的是，第三型人想要忘記那越來越匱乏，且持續引起羞恥感和痛苦的內在自我。他們想要成為自己的形象。 為了抵消越來越強的恐懼感一一害怕自己變得毫無價值一一第三型人的自我形象變得極端膨脹和華而不實，他們開始無休無止地替自己做廣告，吹噓自己的才華， 用聽起來很重要的名頭宣傳自己的成就，或是讓別人瞭解他們將要取得的巨大成功，使自己聽起來很了不起，似乎自己永遠比別人做得好一一而且比實際的樣子更好。 在第六層級，一般狀態下的第三型人開始過分高估自己.總把自己的成就掛在嘴邊誇耀。自戀性的自我膨脹在一定程度上意味著與實際的自我脫節.與實際能力和局限性的脫節，總想吹噓根本不存在的榮耀。實際上，他們很少能得到別人的賞識一一這很難想像一一因為他們的自我兜售常常太過自信。不過，雖然他們極力想要說服自己和其他人相信他們是出眾的，但其他人可能會覺得他們言過其實，他們口中的自己並不能為他們增添什麼。 在第六層級，他們所做的一切都是在作秀，都是為了引起他人的注意，得到他人的欣賞。他們的自我展示總有一句相同的潛臺詞，那就是”看看我”。他們變成了不知羞恥的吹噓者.賣弄著自己的教養、地位、身材、智慧、閱歷、配偶、性能力、才智一所有他們認為能贏取羡慕的東西。而他們談話的唯一主題也是他們自己、他們的第一次、最後一次以及唯一所愛，等等。他們的行為做派就好像別人都已經且必須被他們所說所做的一切迷得神魂顛倒一樣，這自然常常會讓人很煩，轉而使人們對他們失去興趣一一而這恰恰是第三型人極力想要避免的。 隨著公開競爭的白熱化，與他人的衝突也開始了，並越來越激烈。對於第六層級的第三型人來說，由於很難對與自己競爭的任何人有正面的情感，所以他們開始給朋友和同事製造難題。競爭讓他們把別人看做是通向成功的威脅和障礙。他們覺得周圍的人很順眼，只是由於他們認為自己在某個方面比別人優越，或是由於他人的地位不及自己，再不就是由於自己在某次公開的或私下的競爭中打敗了對方。 處於第六層級的第三型人特別想獲得價值感，所以他們覺得只有巨大的成功才能滿足自己。對於一般狀態下的第三型人來說.成功的最高標誌就是變得富有和有名，尤其是後者。名聲對他們有著特別的吸引力，因為那意味著被許多人知曉。他們的存在就是由名聲來證明的:他們不是無名小卒。如果人人都知道自己，那自己必定是真正，有價值的人。 […]
3號第五層級：以貌取人的實用主義者 因為自己日益增強的好勝心而害怕失去別人的正面尊重，一般狀態下的第三型人開始更深地隱藏自己的情感和真實的自我表達，並且日益專注于創造一個可愛的自我形象。這是標誌著第三型人發展或退化的一個重要階段。健康狀態下的第三型人也有好勝心，但主要專注於自己的實際努力和成就，他們感興趣的是真正的自我完善。然而.從第五層級開始，第三型人首先感興趣的是提升自己的自我表現和自我形象。他們想要給人留下可愛的印象，而不管他們投射出來的形象是否反映了真實的自己。形式重於實質：一個人留給別人什麼樣的印象成為他們最為關心的事。 由於害怕被人鄙棄，一般狀態下的第三型人逐漸遠離自己.力求以”正確的方式組合”他們認為能提升自己和使自己更容易被人接受的因素。他們的自我表現變得更加圓滑、更加專業，他們更多地關注自己的外表。第三型人把旺盛的精力傾注於塑造更加亮麗的外表上.以幫助自己贏取渴望的成功。當然，對形象如此關注暴露出他們已在根本上做乏真誠的自尊。一般狀態下的第三型人已經拋離了自己，決心贏得比真實自我更有價值的東西。 具有諷刺意味的是，結果，作為一個真實的人，一般狀態下的第三型人變得越來越不討人喜歡，而更像是商品的時候反而讓人喜歡。以形象為取向的他們在某種程度上就如弗洛姆描述的”市場取向”的人格類型。 這一性格定位……植根於人把自身作為商品、把人的價值作為交換價值的經驗…… 成功主要有賴於一個人在市場上怎樣很好地出售自己，他的人格是否獲得通過，他，是否是一個漂亮的”包裝”……股票經紀人、售貨員、秘書、鐵路主管、學院教授或旅館經理，本是具有不同的人格，除了區別外，他們還都需要滿足一個條件:有此需求… 市場定位並不能發展人的某些潛在性(除非我們荒謬地假定，”虛無”也是人的一種特性);市場定位的真正本質並不是發展一種特殊的、永久的關係，而不斷變化的態度才是這種定位的永久特質。在市場定位中，得到發展的只是那些賣得最好的特質。沒有哪一種特定態度是占主導地位的，能以最快速度用所需特質加以填補的空虛才是主導性的。然而，這一特質已失去了這個詞的原有含義，它只是一種角色，一種偽裝的特質，如果另一個更合乎需要，它就很快被替換了。(埃裡克·弗洛妹.自我的追尋.76～77，84.) 因為一般狀況下的第三型人視自己如商品，所以希望別人接受自己變成了他們唯一的要務。他們對自己留給他人的印象感到擔心，不斷地猜想人們會把自己想成什麼樣的人。始終佔據他們內心的是怎樣成為十分成功和十分有吸引力的人，他們覺得仿佛每個人的眼睛都在看著自己，他們必須時刻準備著留給他人好的觀感、印象和感受。自然，這種取向使他們無法表達自己真正的情感、做出正確的回應。事實上，一般狀態下的第三型人越來越不知道自己的情感是什麼。 […]
3號第四層級：有好勝心的成就者 現在第三型人在態度上開始有了轉變:他們開始希望自己與眾不同。這不再是努力工作去尋求價值感的問題:一般狀態下的第三型人想要引起他人注意。他們開始把自己和他人進行比較，擔心自己會被他人的成就比下去。這必然會導致一種與他人競爭的願望，雖然在這個時候，競爭基本上是隱秘的和不公開的。一般狀態下的第三型人想要對自己和同行證明自己是非凡的優秀人物。他們為此比他人更努力地工作，尋找各種代表著成功和成就的象徵:社交能力、加薪、受歡迎的演講、簽訂合約、擁有同他們的老師或領導一樣的顯要位置。超越他人可以強化他們的自尊，使他們不致產生太深的無價值感，暫時感覺自己更可愛、更值得關注以及被最羡慕。 為了這一目的，第三型人實際上獻身給了他們的計畫、事業以及他們為了增強自尊而做的一切。他們是真正的A型人格，可以為了升職而忘我地工作。當然，不是所有的第三型人都在高速列車上賣命;不過，第三型人選擇的所有”職業”都將是他們主要的能量焦點。如果一個第三型人操持家務和為人父母，一定會精打細算，創造一個”模範家庭”。第三型人渴望把他們的孩子造就為出色的人，傳授給孩子生活的能力，盡可能送他們到最好的學校。如果一個第三型人是和尚，一定會致力於把自己造就為最神聖無私的人。一般狀態下的第三型人總想成為他們工作領域中的行家裡手，如果可能，他們還想成為最好的。 例如，他們可能是游泳健將或網球好手，但他們覺得如此還不足以克服自己的恐懼，他們必須超越其他所有人。於是他們創造了其實根本不存在的競爭。不幸的是，進行這種比較會把他們所有的關係都置於一個新的立足點上，他們已經把自己置於同他人競爭的位置上了，因為他人的尊重是他們所需要的。 其實，一般狀態下的第三型人更多是受到他人價值的引導，他們努力地工作是為了得到同行的認可和欣賞。這使他們與自己的欲望和感受越來越疏離。畢竟，當一個人的內心並不完全贊成其目標的時候，要專注於這個目標是很困難的。這樣，他們的感受就會發生偏離，總有一些東西在干擾他們發揮能力，使他們難以走上正軌。一般狀態下的第三型人不再是因為喜歡而擁有某種東西或做某件事，而是因為這樣可以使他們覺得自己高人一等。 跟其他人格類型比起來，一般狀態下的第三型人追求成功的方式無比地有效率。(我們不妨以他們最為看重的3件事來簡單地描述一下第三型人:事業、成功和認可。)成功對第三型人而言代表著成為第一、勝利者，不斷地提升自己的職位或地位。為此，他們會努力工作以爭取或保留這個高位。他們看重職業能力，總想盡其所能做得最好，尤其想登上職業的頂峰。這也許是好事，也可能是壞事，但不管怎樣，他們的世界就是由個人簡歷和激烈的競爭所構成的世界。在這個階段，第二型人是追逐名利的野心家，職業成就成了他們衡量自己作為 人的價值的主要砝碼，他們不斷地謀劃著自己的升遷，想要盡可能快地向上推進，並願意為此付出巨大的犧牲。不幸的是，這些犧牲可能包括犧牲婚嫻、家庭或朋友.更不用說犧牲自己的心理健康了。一個有聲望的頭銜或職業對一般狀態下的第三型人而言尤為重要，因為這可以強化他們的成就感。(基於相同的理由，如果他們沒有受人尊敬的職業，他們的自尊就會受到很大威脅，如果他們沒有被任用，尤其會如此。) 由於成功對一般狀態下的第三型人是如此之重要，也由於他們已經開始叫他人競爭，所以他們學會了出風頭，以掌握社交技巧。社交能力在許多場合是很有用的.而在一般狀態下的第三型人那裡，這標誌著他們開始拋棄真實的自我表達。第三型人開始掩蓋他們的動機，他們同他人交流是為了獲得渴望的回應，而不是為了表達真正的思想或感受。而且，這種關注成功的取向可能會使他們成為投機分子，不管是對待朋友還是對待同事。為了維持”向上的靈動性”，良好的政治感覺和正確的朋友與同事是至為關鍵的。他們永遠在建立關係網絡，在與人打交道.以提升自己的事業，增加自己的社會魅力。他們在健康狀態下對他人狀況感同身受的才能現在被用於利用自己的聲望和價值來迅速地吸引他人，仿佛總是在問”你能説明找達到目標嗎?你值得交往嗎?”