3號第九層級：懷有報復心的變態狂 嚴重病態的第三型人害怕自己的虛偽和空虛一更別提自己的惡行一一暴露出來。他們有各種理由相信，如果發生了這種情況，他們就會徹底毀滅。他們沒有辦法擺脫難以忍受的無價值感和卑下感。確實，他人的成功和鮮明的優越感隨時都會讓他們受到恥笑和被人看不起。在他們看來，他人總是比自己優秀。在第九層級，神經質的第三型人暗地裡怕別人比自己優秀(實際上也總是如此)。他們已從欺騙發展到了徹底的怨恨，就如他們所說”不管以何種方式，我一定要比你強!”並且，儘管已沒有東西可以失去，但神經質的第三型人並不會因為一無所有而停下來。由於他們現在已沒有任何能力移情於任何人，所以也就沒有什麼東西可以約束他們對他人的嚴重傷害。的確，不論是毀滅何人或何事，總會讓他們想起一直以來都在力圖避開的那些不幸往事，可現在這卻成了一種偏執性的強迫症。 於是，對取得報復性勝利的渴望，主要在常常是不可遏制的、基本上屬於潛意識的衝動中體現，為想在人際關係上挫敗、智取或擊敗他人…… 更為常見的是，對報復性勝利的渴望是隱秘的。確實，由於這種渴望具有破壞本性，所以它是追求榮耀的過程中最隱秘的動機。也許我們看到的只是相當瘋狂的野心，可只要分析一下就能看到，這個野心背後的驅動力就是想要通過勝過別人來打敗和侮辱別人。(卡倫·霍尼.神經症與人的發展.27～28.) 儘管敵對狀況在以前時時發生，但第三型人的敵對現在已發展為一種非理性的惡意，這是他們極端嫉妒他人的結果，因為他們總覺得別人擁有自己所需要的東西。儘管第三型人公開地蔑視他人，可病態的他們私下裡卻十分嫉妒他人，這恰恰是因為他人已經達成了有價值的目標，而不是在追逐自戀的幻覺。因此，只要是一個真誠的人、一個能夠感受的人、一個既愛別人也為別人所愛的人，總之，只要是一個心態正常的人，在第九層級的第三型人看來都是對自己破碎的自尊的一種威脅，是他們惡意報復的對象。由於神經質的第三型人已經強迫性地想要毀滅他人以成為勝利者，所以他們的惡意報復可能會發展到極其危險的地步。這正是他們最為陰暗、隱蔽的一面，他們不可能將這一面示之於他人，甚至示之於自己。 他們有時會意識到自己的處境，這時他人通常會害怕與第三型人直接對抗。不健康狀態下的第三型人指望他人因為害怕報復而對自己的所作所為敢怒不敢言。他們完全沒有約束，別人幾乎不可能與他們公然對抗，因為別人知道，不健康狀態下的第三型人墮落之深可能連他們自己都意想不到。 處在第九層級的第三型人極端病態，完全無視正常的行為限制，常常會表現出最殘暴的復仇幻覺。他們的行為沒有任何內部刹車，無所不用其極.直到他們的狂怒耗盡了，別人被毀滅了，或者某個人把他們制服了，其復仇行為才會停止。然而，他們的分裂是如此之徹底，以致在實施殘暴的攻擊以後，他們實際上仍對自己做了什麼毫無意識，就好像他們是在用自己殘存的最後一點正常心智去緩衝自己的仇恨與憤怒的強度，以及對所犯罪行的恐懼感。 除了襲擊、縱火、綁架這些罪行以外，病態的第三型人還完全有可能謀殺他人。他們可以像正常人殺死一隻蒼蠅一樣，毫無悔恨地殺死一個人。他們的暴力行為完全是隨心所欲的，所以毫無動機，就像躲在街後的組擊手射殺目標一樣、但是，從精神病學的角度來說，一個人犯罪乃是因為他一直想通過毀滅他人來重獲優越感，還有一點值得注意.男性精神病患者的受害人常常是女性，由於第三型人通常都認同母親，所以這一點與常態是吻合的。在第九層級，第三型人極有可能在孩童時期經受過難以置信的虐待。他們做什麼都沒有用，都不能贏得養育者的關愛或尊重。 […]
3號第八層級：惡意的欺騙者 不健康狀態下的第三型人由於嚴重地歪曲了真實的內心訴求,隱瞞了自己的病態，所以越來越害怕自己會被別人發現，害怕自己的欺騙會曝光。然而，他們不願面對一個事實，即自己有嚴重的心理問題，必須尋求幫助。所以他們可能會進一步惡化，無論做什麼都必定是為了掩蓋自己虛假的訴求。結果，他們走向了更嚴重的破壞性行為，以掩蓋自己的劣跡，盡可能隱藏其真實的動機和行動。 我們在一般狀態下的第三型人身上看到的那種創造形象的能力現在更是成為了他們的依賴。不健康狀態下的第三型人開始完全地自我欺騙，因為他們需要掩蓋曾經的惡行和謊言。他們現在創造的形象仍然具有說服力，但在形象下面.他們變得極度奸詐和不誠實。其他人只有在深受其害之後，才能發現第三型人的神經質有多麼嚴重。 不用說，神經質的第三型人是病態的說謊者。由於處在第八層級的第三型人難以抑制地想要給別人留下某種印象，所以他們謊話連篇，儘管這樣做不會有什麼意義。許多時候.他們的謊言並非無足輕重一一它們會給別人帶來極大的傷害.如金錢的損失和情感的創傷。已經墮落到這一病態程度的第三型人無法說出事實的真相。他們認為事實會是他們想要的樣子。他們的許多慌言都與他們一直在尋求的目標聯繫在一起。只要能不費力氣得到他們想要的東西，他們就什麼都敢說，即使被發現後會有更大風險。 這種生存方式只會加劇他們的恐懼，雖然他們會利用自己仍然擁有的能力讓他人相信他們是鎮定的和有自製力的。然而，在表面之下，不健康狀態下的第三型人已經走投無路，幾乎無法壓制自己的怒火。他們越來越害怕被抓住和受到懲罰.這使他們變得極度危險。他們變得無情無義，完全有可能出賣朋友、愚弄他人或毀滅證據，以掩蓋自己的惡行。他們陰謀破壞別人的工作.傷害愛他們的人，因為看到別人毀滅是他們獲得優越感的唯一方法。(只有我成功是不夠的，還必須他人失敗。一一王爾德)當然.，一項罪行會引發另一項罪行，第三型人發現自己逐漸陷入了自我欺騙的羅網。他們幾乎不可避免地會被人發現，會因他們的行為而受到懲罰。為避免這種情況發生，第三型人可能會變成十足的惡棍和瘋子。
3號第七層級：不誠實的投資分子 失敗是最讓第三型人覺得丟臉的一件事。當他們繼續過分張揚自己，卻又不能達成目標時，就會嘗試以欺哄他人的方式來維持自己仍是獲勝者的形象。 害怕失敗、害怕丟臉使不健康狀態下的第三型人更加明目張膽地 以一種不誠實的方式去獲取自己需要的東西，這樣至少還可以維持其虛幻的優越感。我們已經看到，一般狀態下的第三型人是實用主義者，而至到了第七層級，他們 已變得一心只為生存著想。並且他們完全認同於自己的形象，這意味著要確保其形象的存在。就這樣，不健康狀態下的第三型人遠離了自己的核心，對在何時該做何 事沒有任何方向。他們的實用主義已經降格為一種沒有原則的權宜之計，在此，第三型人所做的任何事幾乎都是為了他人相信自己仍是特別的人。但是，由於他們實 際上正在遭受嚴重的心理危機，所以，要想完成這個任務，就只有歪曲自己的真實處境:他們隱瞞自己的簡歷.剽竊他人的成果，鑽牛角尖，把他人的成果據為己 有，或是編造從未有過的成就以使自己看起來更加出名。不健康狀態下的第三型人決計不做失敗者.不管是誰都必須為他們的成功付出代價。 他們隨時準備背叛、說謊、改變”效忠”的對象，或占人便宜以便登上第一。 由於他們幾乎完全喪失了良知和辨別真相的能力，所以似乎不知 道自身的真相究竟是什麼，並且絲毫不為欺騙別人感到羞愧。他們本就發育不全的脆弱的內在自我消失在一種人格結構之下，這種人格結構只有一件事要做，那就是 自我膨脹，讓自己活下去。他們所有的精力都用在獲取為了把自我形象結合在一起所需要的東西上。 […]
3號第六層級：自我推銷的自戀者 在一絲不苟地尋求一種他人能夠肯定和接受的”新的”、”完善的”自我之後，第三型人可能會擔心他人會看透自己，發現自己不是他們所力圖投射出來的那種真正有魅力的、”完善”的形象。在這個方面，如果展現出的形象不如他們的理想形象完美，就會徹底蒙羞，所以，如果第三型人沒有得到他們想要的肯定，就會過度地自我推銷，以加深別人的印象。他們想要得到別人的羡慕及嫉妒，希望別人認為自己在每一方面都非常傑出，視自己是完美的化身。但最為重要的是，第三型人想要忘記那越來越匱乏，且持續引起羞恥感和痛苦的內在自我。他們想要成為自己的形象。 為了抵消越來越強的恐懼感一一害怕自己變得毫無價值一一第三型人的自我形象變得極端膨脹和華而不實，他們開始無休無止地替自己做廣告，吹噓自己的才華， 用聽起來很重要的名頭宣傳自己的成就，或是讓別人瞭解他們將要取得的巨大成功，使自己聽起來很了不起，似乎自己永遠比別人做得好一一而且比實際的樣子更好。 在第六層級，一般狀態下的第三型人開始過分高估自己.總把自己的成就掛在嘴邊誇耀。自戀性的自我膨脹在一定程度上意味著與實際的自我脫節.與實際能力和局限性的脫節，總想吹噓根本不存在的榮耀。實際上，他們很少能得到別人的賞識一一這很難想像一一因為他們的自我兜售常常太過自信。不過，雖然他們極力想要說服自己和其他人相信他們是出眾的，但其他人可能會覺得他們言過其實，他們口中的自己並不能為他們增添什麼。 在第六層級，他們所做的一切都是在作秀，都是為了引起他人的注意，得到他人的欣賞。他們的自我展示總有一句相同的潛臺詞，那就是”看看我”。他們變成了不知羞恥的吹噓者.賣弄著自己的教養、地位、身材、智慧、閱歷、配偶、性能力、才智一所有他們認為能贏取羡慕的東西。而他們談話的唯一主題也是他們自己、他們的第一次、最後一次以及唯一所愛，等等。他們的行為做派就好像別人都已經且必須被他們所說所做的一切迷得神魂顛倒一樣，這自然常常會讓人很煩，轉而使人們對他們失去興趣一一而這恰恰是第三型人極力想要避免的。 隨著公開競爭的白熱化，與他人的衝突也開始了，並越來越激烈。對於第六層級的第三型人來說，由於很難對與自己競爭的任何人有正面的情感，所以他們開始給朋友和同事製造難題。競爭讓他們把別人看做是通向成功的威脅和障礙。他們覺得周圍的人很順眼，只是由於他們認為自己在某個方面比別人優越，或是由於他人的地位不及自己，再不就是由於自己在某次公開的或私下的競爭中打敗了對方。 處於第六層級的第三型人特別想獲得價值感，所以他們覺得只有巨大的成功才能滿足自己。對於一般狀態下的第三型人來說.成功的最高標誌就是變得富有和有名，尤其是後者。名聲對他們有著特別的吸引力，因為那意味著被許多人知曉。他們的存在就是由名聲來證明的:他們不是無名小卒。如果人人都知道自己，那自己必定是真正，有價值的人。 […]
3號第五層級：以貌取人的實用主義者 因為自己日益增強的好勝心而害怕失去別人的正面尊重，一般狀態下的第三型人開始更深地隱藏自己的情感和真實的自我表達，並且日益專注于創造一個可愛的自我形象。這是標誌著第三型人發展或退化的一個重要階段。健康狀態下的第三型人也有好勝心，但主要專注於自己的實際努力和成就，他們感興趣的是真正的自我完善。然而.從第五層級開始，第三型人首先感興趣的是提升自己的自我表現和自我形象。他們想要給人留下可愛的印象，而不管他們投射出來的形象是否反映了真實的自己。形式重於實質：一個人留給別人什麼樣的印象成為他們最為關心的事。 由於害怕被人鄙棄，一般狀態下的第三型人逐漸遠離自己.力求以”正確的方式組合”他們認為能提升自己和使自己更容易被人接受的因素。他們的自我表現變得更加圓滑、更加專業，他們更多地關注自己的外表。第三型人把旺盛的精力傾注於塑造更加亮麗的外表上.以幫助自己贏取渴望的成功。當然，對形象如此關注暴露出他們已在根本上做乏真誠的自尊。一般狀態下的第三型人已經拋離了自己，決心贏得比真實自我更有價值的東西。 具有諷刺意味的是，結果，作為一個真實的人，一般狀態下的第三型人變得越來越不討人喜歡，而更像是商品的時候反而讓人喜歡。以形象為取向的他們在某種程度上就如弗洛姆描述的”市場取向”的人格類型。 這一性格定位……植根於人把自身作為商品、把人的價值作為交換價值的經驗…… 成功主要有賴於一個人在市場上怎樣很好地出售自己，他的人格是否獲得通過，他，是否是一個漂亮的”包裝”……股票經紀人、售貨員、秘書、鐵路主管、學院教授或旅館經理，本是具有不同的人格，除了區別外，他們還都需要滿足一個條件:有此需求… 市場定位並不能發展人的某些潛在性(除非我們荒謬地假定，”虛無”也是人的一種特性);市場定位的真正本質並不是發展一種特殊的、永久的關係，而不斷變化的態度才是這種定位的永久特質。在市場定位中，得到發展的只是那些賣得最好的特質。沒有哪一種特定態度是占主導地位的，能以最快速度用所需特質加以填補的空虛才是主導性的。然而，這一特質已失去了這個詞的原有含義，它只是一種角色，一種偽裝的特質，如果另一個更合乎需要，它就很快被替換了。(埃裡克·弗洛妹.自我的追尋.76～77，84.) 因為一般狀況下的第三型人視自己如商品，所以希望別人接受自己變成了他們唯一的要務。他們對自己留給他人的印象感到擔心，不斷地猜想人們會把自己想成什麼樣的人。始終佔據他們內心的是怎樣成為十分成功和十分有吸引力的人，他們覺得仿佛每個人的眼睛都在看著自己，他們必須時刻準備著留給他人好的觀感、印象和感受。自然，這種取向使他們無法表達自己真正的情感、做出正確的回應。事實上，一般狀態下的第三型人越來越不知道自己的情感是什麼。 […]
3號第四層級：有好勝心的成就者 現在第三型人在態度上開始有了轉變:他們開始希望自己與眾不同。這不再是努力工作去尋求價值感的問題:一般狀態下的第三型人想要引起他人注意。他們開始把自己和他人進行比較，擔心自己會被他人的成就比下去。這必然會導致一種與他人競爭的願望，雖然在這個時候，競爭基本上是隱秘的和不公開的。一般狀態下的第三型人想要對自己和同行證明自己是非凡的優秀人物。他們為此比他人更努力地工作，尋找各種代表著成功和成就的象徵:社交能力、加薪、受歡迎的演講、簽訂合約、擁有同他們的老師或領導一樣的顯要位置。超越他人可以強化他們的自尊，使他們不致產生太深的無價值感，暫時感覺自己更可愛、更值得關注以及被最羡慕。 為了這一目的，第三型人實際上獻身給了他們的計畫、事業以及他們為了增強自尊而做的一切。他們是真正的A型人格，可以為了升職而忘我地工作。當然，不是所有的第三型人都在高速列車上賣命;不過，第三型人選擇的所有”職業”都將是他們主要的能量焦點。如果一個第三型人操持家務和為人父母，一定會精打細算，創造一個”模範家庭”。第三型人渴望把他們的孩子造就為出色的人，傳授給孩子生活的能力，盡可能送他們到最好的學校。如果一個第三型人是和尚，一定會致力於把自己造就為最神聖無私的人。一般狀態下的第三型人總想成為他們工作領域中的行家裡手，如果可能，他們還想成為最好的。 例如，他們可能是游泳健將或網球好手，但他們覺得如此還不足以克服自己的恐懼，他們必須超越其他所有人。於是他們創造了其實根本不存在的競爭。不幸的是，進行這種比較會把他們所有的關係都置於一個新的立足點上，他們已經把自己置於同他人競爭的位置上了，因為他人的尊重是他們所需要的。 其實，一般狀態下的第三型人更多是受到他人價值的引導，他們努力地工作是為了得到同行的認可和欣賞。這使他們與自己的欲望和感受越來越疏離。畢竟，當一個人的內心並不完全贊成其目標的時候，要專注於這個目標是很困難的。這樣，他們的感受就會發生偏離，總有一些東西在干擾他們發揮能力，使他們難以走上正軌。一般狀態下的第三型人不再是因為喜歡而擁有某種東西或做某件事，而是因為這樣可以使他們覺得自己高人一等。 跟其他人格類型比起來，一般狀態下的第三型人追求成功的方式無比地有效率。(我們不妨以他們最為看重的3件事來簡單地描述一下第三型人:事業、成功和認可。)成功對第三型人而言代表著成為第一、勝利者，不斷地提升自己的職位或地位。為此，他們會努力工作以爭取或保留這個高位。他們看重職業能力，總想盡其所能做得最好，尤其想登上職業的頂峰。這也許是好事，也可能是壞事，但不管怎樣，他們的世界就是由個人簡歷和激烈的競爭所構成的世界。在這個階段，第二型人是追逐名利的野心家，職業成就成了他們衡量自己作為 人的價值的主要砝碼，他們不斷地謀劃著自己的升遷，想要盡可能快地向上推進，並願意為此付出巨大的犧牲。不幸的是，這些犧牲可能包括犧牲婚嫻、家庭或朋友.更不用說犧牲自己的心理健康了。一個有聲望的頭銜或職業對一般狀態下的第三型人而言尤為重要，因為這可以強化他們的成就感。(基於相同的理由，如果他們沒有受人尊敬的職業，他們的自尊就會受到很大威脅，如果他們沒有被任用，尤其會如此。) 由於成功對一般狀態下的第三型人是如此之重要，也由於他們已經開始叫他人競爭，所以他們學會了出風頭，以掌握社交技巧。社交能力在許多場合是很有用的.而在一般狀態下的第三型人那裡，這標誌著他們開始拋棄真實的自我表達。第三型人開始掩蓋他們的動機，他們同他人交流是為了獲得渴望的回應，而不是為了表達真正的思想或感受。而且，這種關注成功的取向可能會使他們成為投機分子，不管是對待朋友還是對待同事。為了維持”向上的靈動性”，良好的政治感覺和正確的朋友與同事是至為關鍵的。他們永遠在建立關係網絡，在與人打交道.以提升自己的事業，增加自己的社會魅力。他們在健康狀態下對他人狀況感同身受的才能現在被用於利用自己的聲望和價值來迅速地吸引他人，仿佛總是在問”你能説明找達到目標嗎?你值得交往嗎?”
3號第三層級：傑出的典範 就像對於一個人的各種負面感受會互相強化一樣，正面感受也是如此。因為健康狀態下的第三型人總希望擁有良好的自我感覺，所以他們必須做一些建設性的事情來增強自己的自尊。他們努力相信自己的價值，開始害怕他人會拒絕他們或對他們感到失望，結果，他們投入了大量的時間和精力來發展自己，把自己造就為傑出人物。 健康狀態下的第三型人有野心，也渴望以各種方式來提升自己:學術、體育、文化、職業及智慧等。他們對金錢、名聲或社會名望不是很有興趣，他們只想讓自己更有內涵。他們有很多值得羡慕的地方，因為他們的確擁有一些非常不錯的特質。他們值得他人羡慕，因為他們很出眾，在有他們參與的所有活動領域，如奧林匹克 運動會、西點軍校或醫學院，他們常常是模範人物。他們適應能力很強，是完美無缺的少男少女或男人女人，能體現社會文化所欣賞的價值。(當然，某個特殊的第三型人不會體現你個人所欣賞或希望擁有的價值，但是他總是能體現其所在文化和社會環境中受到肯定的那些價值。)因而，他們是文化價值的活的典範，也是我們用來認識及評價自己的典範。 他們具有傑出的品質，因而健康狀態下的第三型人能夠激勵別人發展他們自己。他人在第三型人身上可以看到自己可能會喜歡的東西，只要他們像第三型人一樣努力去發展自己的潛能。而且，健康狀態下的第三型人很樂意幫助別人獲得他們擁有的特質。假如他們是一流舞者，他們會敬你如何跳舞;假如他們是鍵美先生，也會教你如何強身健體;若他們是家畜市場的屠夫，他們也樂於幫助你進入這個行業。 在工作場所，健康狀態下的第三型人有很強的能力和競爭力。他們專注於目標，喜歡自始至終琢磨自己負責的專案。他們也能以高亢的熱情和勤奮激勵團隊的士氣。第三型人能承受逆境，因為他們確信只要努力工作就能達成為自己設定的目標。他們還是有啟發性的交談者，能激勵他人勇挑重擔、進行投資或從事有價值的事業。其實，健康狀態下的第三型人常常作為組織的發言人，向公眾傳達組織的意見。在這類位置上，他們的泰然自若、魅力以及自信就像是強有力的誘因，激勵著想要模仿他們的人。 然而，這一切並不是任何時候都能產生積極效果，激勵人們自我發展。健康狀態下的第三型人精力旺盛，富有朝氣，但也比較任性，就像強健的動物在陽光下活蹦亂跳一樣。他們的幽默感使他們有一種自嘲，能夠對自己的不足和些微的自負一笑而過，而這既可以讓人輕鬆也能增添他們的魅力。這些特質，外加吸引力和其他令人羡慕的特質.使他們有著龐大的社會需求，因為他們對周圍的人太有激勵性了。 幾乎每一個人都想成為健康狀態下的第三型人，至少在某個方面是這樣。誰不想成為有吸引力、能與他人和自己和平相處的人呢?誰不想成為自信、精力旺盛、能最大限度地發揮自己潛力的人呢?誰不想像第三型人那樣自得其樂、享受自己的生活呢?當他們處在健康狀態下的時候.第三型人就是真正的明星，只要有他們在場，人們總能從中有所收穫。
3號第二層級：自信的人 即使是健康狀態下的第三型人也不可能永遠如此健康。有時，他們會撇下以內心為導向的行為方式，開始更為明顯地朝向自身之外尋找他人重視的東西。他們善於判斷什麼樣的特質能得到對他們而言非常重要的人的尊重，他們調節自己以便成為具有那些特質的人。雖然他們仍是真實的人，但已經開始從尊重自己的內心轉向尋找他人的認可。 在第二層級，第三型人已經開始尋找他人的尊重，因為他們已經被自己的基本恐懼所壓倒，擔心自己毫無價值，沒有出息。從一定意義上說，這與第二型人的兩難處境十分相似，第三型人覺得具有獲得生活圈裡的重要人物的讚賞和承認才能產生自我價值感。在一定程度上，第三型人在孩提時期沒有被注意和得到尊重，所以他們將關注焦點偏離自身的需要和感受，以確定什麼樣的行為、特質和態度能使他們得到圈裡人的肯定。為此，他們發展了一種邊應能力，能把瞭解他人期望的才能發揮到合適的程度。 由於擁有最絕妙的社交直覺，健康狀態下的第三型人特別會見風使舵，不費力就能引起他人的注意，就像樹葉轉向太陽以便吸取更多日光一般。別人每一次的情緒轉變，每一次人情冷暖的變化，都會即刻在第三型人的內心引發調節作用，就像曬光浴的人能說出什麼時間日光將穿過雲層照射到他的身上一樣。健康狀態下的第三型人擁有一種和第二型人一樣的才能，就是能讀懂他人的內心和自己所處的情境。每當走過一個房間，他們立即就能感覺到其中的氛圍，並有效和敏感地隨機應變。這種能力使其他人很自在，第三型人的到來常常得到友善的歡迎。當第三型人籠罩於別人讚賞的關注之中時，他們就會積極地發山光芒。他人的肯定使他們覺得自己還活著，能感覺出自己的好。 第三型人的心理機制難以準確地分析，因為他們與其他人之間會產生出一種微妙的持續的互動。別人的肯定性關注使他們覺得很愜意，而他們對別人的回報，便是表現出在別人身上感受到的價值。而他人看到了映射在第三型人身上的理想的自己，於是繼續給予大量的關注，互動就這樣持續下去。當第三型人處在建康狀態的時候，他們還能維持這種”蹺蹺板遊戲”，因為他們真的體現了他人所欣賞的特質，可以本然地給予他人真正的肯定和正面的關注。然而，由於此時的第三型人並非完全以內心為導向，所以這種自尊需要堅持。第三型人不僅覺得需要隨機應變以適應他人，而且還開始依賴於自我肯定，意在確信自己的價值，仿佛是在不斷地提醒自己：”我是一個有價值的重要人物。” 第三型人確證自身價值的方式之一就是專注於體現出自己無限潛能的東西。健康狀態下的第三型人實際上致力於維持一種”能幹”的姿態，認為他們能實現目標，並把事情做好。他們心中常常重複著那個在孩提時期就已經植入的心想事成的資訊:”只要用心去做，你就能做好你想做的。”確實，第三型人常常是家庭中的”英雄”，他們在還是孩子的時候就十分出色，不是體育明星，就是學習成績優秀或校園戲劇中的主角。他們在年輕的時候就渴望以這樣或那樣的方式使家人以他為榮。在健康狀態下的第三型人中，這種潛在的感覺和可能性會通過一種根深蒂固的務實精神和使他們有能力實現許多目標的堅定性而得到鍛煉。 健康狀態下的第三型人鮮明的自信及積極態度使他們極有吸引力，進而鼓勵他們給予自己更多的互動和肯定。其他人也常被第三型人所吸引，因為在群體中，他們通常有著迷人的外表，即便按照某種文化標準來看，他們的吸引力不是那麼出眾，但也通常知道如何顯示出自己最好的一面，並把自己擁有的一切正面特質發揮到極致。在任何時候，他們都知道如何讓自己成為更廣義的有吸引力的人，他們知道如何吸引他人，如何讓他人對他們發生興趣，以及如何讓他人高興。他們就像一塊磁石，身上散發出一種可愛的光輝。 可愛和吸引力(外表上和人格上)是人類的兩種重要特質，因為從生物的層面上看，為了種族的延續，我們必須能吸引其他的同類。但我們也是社會動物，在一定程度上，要想實現人生目標，我們都需野要得到別人的尊重。在所有的人格類型中，沒有一種類型比健康狀態下的第三型人更能感受到自己的好，或更能吸引別人的注意了。
3號第一層級：真誠的人 在最佳狀態下，非常健康的第三型人擺脫了希望被別人肯定、希望別人如其本然地接受自己的欲望。他們不再在意別人怎麼看待他們，也不再被想得到他人讚賞與羡慕的欲望所剌激。相反，非常健康狀態下的第三型人把他們的重心轉移到了以內心為導向與自我成長上。如此一來，他們的內在性、他們的情感與認同都獲得了成長的種子。他們的發展成為內在的和個人性的發展，其任務就在於發現自己的價值，而不是公開的和外向的行為。 像非常健康的第三型人所具有的許多特質-樣，以內心頭為導向的能力聽起來不像是占第一位的，但卻是現代世界的幻覺在我們內心中紮根程度的一種見證。真正的以內心為導向是一種罕見的能力。這並不意味著一個人被幻覺中的情感反應，被回避、恐懼或補償所引導，也不意味著受他人的意見或流行趣味與觀念的影響。以內心為導向，就是追隨內心的真理，就是以內心作為言與行的嚮導。 當健康狀態下的第三型人這麼做的時候，他們是意氣風發的、真正感染人的。他們以某種方式感染和激勵他人追尋更高的目標。他們的自我表現是直接且完全真實的。健康狀態下的第三型人有著深刻的感受力，但他們並不感情用事，也不情感外露。相反，他們心胸寬廣，以一種孩子般的天真和熱情尋找自己和他人的真理。真實是一種非凡的成就，尤其是當我們在生活中很少有機會表現我們對他人的真實情感和感受時。這樣的時刻通常是難得的和寶貴的，它意味著我們要真心地接納自我和他人。 自我接納是一種以同情之心看待自我的方式，它無須責難，也無須證明。它是生命的一個出發點，可以成就其他的一切。它為生命存在的充盈與快樂而歡慶，為我們之所是而歡慶。然而，接納自己並不意味著要擁抱我們的神經質或惡習，並不意味著也要為它們高歌，仿佛它們就是美德。相反，自我接納就是完全地愛我們自己，直至接受關於自身的痛苦的真理。它能幫助我們拋開滿是浮誇幻想的世界，不再受誘惑而接受有關自身的任何形式的虛妄。最簡單地說，自我接納就是在任何時候都把自我視為一種完整的人類存在，既包括榮耀，也包括內在的缺陷。通過接納自己，非常健康狀態下的第三型人對發展真正的自我採取了負責任的態度，既能認識到自身擁有的許多天賦和才能，也能大方地承認自己的弱點和局限性。 在這個階段，健康狀態下的第三型人對自己是謙恭的和直率的，因為他們的能量全部投注到做自己上。即使在不那麼健康時，第三型人也是講求實際的，在第一層級，他們完全知道滿足。他們對自己常常有一種令人開懷的幽默感，因為他們對自己的才幹有自知之明，他們可以調侃這些東西，而不會用它們來炫耀。他們沒有人際關係問題，不會讓這個問題進一步惡化，他們是溫和的和值得愛的。他們能專注地傾聽他人說話，能簡單明瞭地表達自己的情感:他們看起來是什麼樣子，就不多也不少地表現為什麼樣子。他們表裡如一，這給他們奠定了一個堅實的基礎，在此之上，把自己發展成人。他們的情感由內而發，並與他們的直接體驗相一致，只要有必要，他們的情感表達就無須外部剌激，也不會藏而不露。健康狀態下的第三型人會因為他人投注於自己身上的愛而感動和快樂，由於他們可以直接表露自己的情感，所以能夠贏得他人的愛。他人及他人的傷害和勝利對於他們都是極度真實的，因為在非常健康狀態下，他們能夠真實地對待自己。 非常健康的第三型人常常極為仁慈和慷慨，這不是因為這樣做可以給他人留下正面的印象，而是因為他們有一顆開放的心，真正地關心他人的幸福和成功。他們真心希望對他人好，並誓以用實際行動去保護比他們不幸的人為自己的人生目標。他們不再關注”事事佔先”和與眾不同。他們開始把自己看做是人類大家庭的一分子，並決心在其中承擔自己的一份責任，謙恭地利用自己可能具有的才幹和地位去做有價值的事。
2號第九層級：心身疾病的受害者 如果從他人身上獲取愛的渴望得不到根本的滿足，不健康狀態下的第二型人就會潛意識地試著走旁門左道。他們渴望被愛、被關心、被極度地感激。生理疾病似乎是確保他們獲得一直在追求的感激的一條可靠道路。生病是一條解決之道，他人必定別無選擇地照顧他們。雖然被照頤和被愛並不是一回事，但離他們一直渴望的被愛已經很近了。 神經質的第二型人力圖獲取他人的愛，這始終是他們的基本欲望，為此他們會在潛意識中期望生一場病。他們擔心要為自己的言行負責，也擔心他們的攻擊性會暴露出他們對待自己態度的偽善，從而使自己成為不可愛的人，而這正是他們最為擔心的。因此他們在潛意識中想通過得一場大病來逃脫自己應負的責任，這在一定意義上可以避免受到更大的懲罰。還有，至少在他們的心中，生理的病痛可以證明他們對自己的許多重要評價，例如他們是無私的，他們為他人付出了犧牲，他們因為他人而把自己的身體累垮了，等等，所有這一切對他們而言在一定程度上都是真理。 神經質的第二型人的健康之所以一落千丈，是因為他們的固執與可怕使他們生活在極度矛盾並最終變得無法承受的緊張環境中。他們力圖操控他人，並證明自己對他人的恨是有道理的，這種壓力必定會搞垮他們的身體。而且，他們的超我是如此的殘酷無情，以至於處於不健康狀態下的第二型人覺得他們能引起關注甚或緩解壓力的唯一途徑就是得病。 身心疾病是所謂的痛病化反應過程的結果。在心理學的概念中，神經質的第二型人都是歇斯底里患者，他們把焦慮轉換為生理症狀。他們通常是許多神秘疾病患者，包括皮菇、腸胃炎、關節炎以及高血壓等一一在所有這些疾病中，壓力都是主要致病因素。(甚至一般的第二型人也會出現神秘的疾病，不管怎樣，在第二型人出現徹底的神經質之後，疾病的數量就會大大增加，生病成為一種生活方式。)由於第二型人常常得病，所以別人可能會覺得他們的病痛是一種受虐狂式的享受，但嚴格來說，這並非事實。他們不是在享受病痛，因為病痛是真實存在的，他們享受的是由病痛帶給他們的種種好處。霍尼對此有過生動的描述。 病痛潛意識地服務於人們所提出的訴求，它不僅可以遏制想要克服它的動機，而且可以導致病痛的非放意的惡化。這並不意味著他的病痛的”出現”僅僅是為了證明什麼。病痛以更深層的方式影響著他，因為他必須首先向自己證明他從中獲得了滿足，實現了他的需要。他必須覺得他的病痛是如此的特別和嚴重，以至於他必須要求幫助。換言之，這一過程讓人覺得，如果不考慮病痛帶來的潛意識的策略性價值，那麼他的痛苦的確過重了。(卡倫·霍尼.神經症與人的發展.229.) 對於那些沒有給神經質的第二型人提供他們一直渴望的愛和感激的人而言，生理病痛也是_一種持久的、帶來愧疚感的責難。它是尋求關懷、照顧、關心和愛的無盡源頭。”聖徒”已經成為每個人的吸血鬼。最為他人著想的人或是趕跑了家人和朋友，或是讓他們的生活變得無法忍受。