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7號和8號之間的誤判 第七型和第八型都是具有進攻性的類型，而且在某些方面有相似的地方。這兩種類型的人個性都很強，能追 求他們想要的生活，但是他們的目標和追求的方式有所不同。 第七型人最基本的興趣在於多樣性一一他們希望獲得盡可能多的經歷，希望 在可能的範圍內擁有盡可能多的體驗。第八型人則對體驗的深度更感興趣——他們不那麼在乎多樣性，而更喜歡在他們喜歡的事情上獲得更多的體驗。第八型人 對權力也有興趣，他們希望通過權力來保證自己的獨立性和對周圍環境的操控。 第七型人則對權力沒有那麼大的興趣，只有在自由受到侵犯的情況下才會採取必 要的行動。 第八型屬於本能三元組，第八型人根據自己的本能作出決定。他們喜歡腳踏 實地，雖然偶爾會有些情緒波動，一般來說他們都會保持一種現實的態度。第七型則屬於思維三元組，第七型人可能會有閃光的好點子。他們有的時候會走到計 劃、安排或興趣的前面，在腳踏實地和堅持既定目標方面可能有所欠缺。他們認 為自己是理想化的樂觀主義者，而第八型人則認為自己是講究實際的現實主義者。 延伸閱讀: 九型人格 - 7號的性格特點 九型人格 - 8號的性格特點 觀人於微？ 你知道我是怎樣看人的嗎？ (內附性格測試連結)

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6號和8號之間的誤判 第六型人和第八型人都有攻擊性，不過只有第八型人具有徹底的攻擊型人格 特徵。第六型人既會抗拒自身的擔憂，也會抗拒他人，而且常常在不同狀態、不 同程度之間猶疑不定。他們容易產生矛盾心態，有被動的進攻性，也容易逃避。 相反，第八型人有強大的自我意識和意志，他們會一直推動他人，直至得到想要 的結果。他們幾乎不會表現出溫柔，也很難服從他人的意願。他們不需要取悅他 人，或用自己的行為去迎合他人。第八型人不會向他人尋求保護，反過來，他們 會保護那些努力工作或忠誠的人。 這兩種類型非常不同，他們在第六層級上也非常相似一一但只是在第六層級 上。在這種情況下，第六型人 (專制的反叛者) 和第八型人 (對抗性的敵人)會表現出相似的攻擊性一一好鬥、挑釁、有威脅、情緒急躁、暴力傾向、仇恨他人，等等。不過，第八型人出現這種情況是由於他們為了得到自己想要的東西而不斷給 他人施加壓力，以致變得富有對抗性、好鬥。第六型人出現此類狀況時原因卻不一 樣一一他們懷疑或擔心自己變得有依賴性。第六型人因為不想被別人驅使而變得好鬥，第八型人則因為想驅使別人而變得好鬥。 關鍵的不同在於:如果第六型人面對的壓力大到一定限度，他們最終會屈服， 他們的抵抗會崩潰;而第八型人則會繼續強硬下去，並給對手以新的威脅。 兩種類型的不健康狀況下都比較危險，而諷刺的是，第六型人在此類狀況下 可能更加危險，他們因為太過焦慮，有可能對他人發起衝動而愚蠢的攻擊。相比 之下，第八型人則比較理性，他們會考慮向目標前進的每一步將會付出的代價。 但是，如果最終兩種類型都變得暴力，第八型人要更危險，因為他們更加殘酷無 情，他們膨脹的自我讓他們覺得有能力而且必須壓制對手，直到完全毀滅對手。 第八型人最終會變得狂妄自大(而且他們在毀滅對手之後，自己可能也會被毀滅。) 相反，第六型人最終可能會屈服 (而且被他們自己的恐懼毀滅)。 延伸閱讀: 九型人格 - 6號的性格特點 九型人格…

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3號和8號之間的誤判 第三型和第八型都富有進取心 ，混淆二者主要是因為一般狀態下的第三型人和第八型人都比較好強。 一般來說，第八型人和第三型人都野心勃勃、富有競爭精神:他們都希望在人群中突出自己。不同的是，第八型人非常自信，他們不願意花時間去說服別人， 並不是因為他們害怕，而是希望別人主動為自己讓路。他們為了物質、政治和性 方面的主動權而奮鬥，而並非純粹為了社會地位什麼的。例如，第八型人一般不 會拿自己和他人比較，更絕對不會像第三型人那樣。基於同樣的原因，第三型人會誤認為自己是第七型人或第五型人 (他們都尋求自我滿足)，而且第三型人更有 可能認為自己是第八型，而第八型人則不會這樣。 雖然二者表面上有一些相似之處，其實不同點才是真正值得注意的:第八型 人是領導者、決定者和當權者，他們希望世界按照他們的想法運轉。他們希望有 廣泛的影響，建立偉大的事業，而且以此作為自己的大膽和意願的證明。他們強 硬頑固，對那些阻礙他們的人或事物可能表現得相當冷酷。他們的自我非常強大， 得到某種形式的榮譽對他們來說至關重要。實現個人的權力欲是他們主要的行為 動機，沒有什麼是模棱兩可的，更沒有什麼需要遮遮掩掩或口是心非。 相反，對於第三型人來說，權利並非關鍵動機:取得一定的成功和威信，讓 自己感覺有價值才是最重要的。而且生活中有重要人物瞭解自己的成就對他們來 說也和重要。 (相反，第八型人不需要知名度，他們不太在乎別人的認可。)如果 說第八型人是天生的領導者，第三型人就是天生的管理者和技術人員。另外，第 三型人害怕失敗是因為他們覺得失敗是自己的恥辱，是對自己能力的否定，這是 最令他們恐懼的。相反，第八型人則把失敗看成一個吸取教訓的機會，讓他們變 得更加強大。第八型人忙於實現自己的目標，根本沒有時間關心他人的看法，第 三型人的自我意識則幾乎取決於他人的看法，他們極其渴望被別人需要。如果說 一般狀態下的第八型人好鬥、具有威脅性，那麼排除那些喜歡逞強的人，一般狀 態下的第三型人則比較有外交策略，他們更容易放棄自己的觀點:第三型人不能 在壓力和公開的對抗面前堅持太久。 延伸閱讀: 九型人格 -…

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1號和8號之間的誤判 第一型和第八型都屬於本能三元組，這兩種類型的人都有強烈的意志，都屬 於行動導向型，對於為人處世都有鮮明的觀點。然而，第一型人在奉勸別人做 (他們認為) 正確的事情時，總是站在道德要求的角度上——因為這樣做是對的。 他們想說服別人接受他們的正確觀點，如果別人堅持自己的理由，他們會因此發 怒。再看看第八型人，他們依靠自己的信心來說服別人，希望通過自己的勇氣和 個人魅力讓別人改變注意。 ("我不知道這是否正確，不過這是我的方式。")第一 型人力圖改變別人，第八型人力圖驅使別人。 二者最容易混淆的地方是他們都關注公正，但其實他們的正義感是不一樣的。 第一型人把公正看得至高無上，很多法官、律師、檢察官都是第一型人。第一型 人思考得很多的東西是如何給人類提供一套合理的標準，以及如何管理一套公平、 公正的系統的細節。各個發展層級的第一型人都重視公正並尋求公正(即使他們 的解讀會大大偏離初衷)。在大多數情況下，公正是一個原則，是他們理想的一部 分。他們為公正而奮鬥，無論在何處發現不公正的現象，都希望能糾正，否則， 他們將不能堅持自己高尚的道德標準，那會讓他們感覺內疚。 對於第八型人而言，維護公正是他們面對不公時的本能反應。一般來說，第八型人不會費心思去考慮正義的問題，不過當他們看到弱者被傷害、被欺負時， 他們會毫不猶豫地出手相助。對他們來說，公正並不是一個抽象的原則問題。第 八型人把自己看成別人的保護者，如果是健康的第八型人，他們的確就會成為保 護者。他們更多的是為“自己人”尋求公正，例如他們的家人、朋友、同事、同族，等等，他們希望他們關心或想要保護的人得到公正的待遇。那些保護小鎮免 受強盜威脅的牛仔，或者為工友爭取公正待遇的工會領導，都是這類正義的代表。 第八型人的正義感通常涉及權利的平衡，而第一型人希望確保善有善報、惡有惡 報，二者有所不同。 當然了，在病態的表現中，兩種類型都會極端不公。即使第一型人的行為極 為殘酷，他們也認為自己所做的是對的，他們都是為了被懲罰者好，或者至少是 為了社會好。第一型人要為他們的嚴厲行為找到根據，第八型人則不會這麼想。 對那些不健康的第八型人來說，他們採取正義的行為只是為了復仇。 ("你傷害了 我或我愛的人，我要毀掉你。"…

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8號九層級：暴力破壞者 即便是自大狂的第八型人也認識到，在聚集的反對壓力之下，他們不可能長久地安然處之。所以他們總想在別人毀滅自己之前先行毀滅別人。在所有人格類型中，神經質的第八型人是最具破壞性與反社會性的，他們若是處於健康狀態下，則是最具建設性的。 由於保住性命是他們現在的唯一要務，所以這種人會不惜犧性一 切一一人與物一一來保住性命，妻子、兒女、朋友、生意夥伴，甚至自己一手建立的事業，都可能成為犧牲品。權力的黑暗面使在於其破壞的欲望。如果世界不屈從 他們的意願，他們就將一切破壞殆盡。他們對破壞規模的看法正如對自己的權力限度的看法一樣，必須具有最野蠻的破壞力才能滿足。 這就好像他們已經落入了死亡的陷阱。這種犧牲一切以保全性命 的想法是極端荒謬滑稽的，尤其是因為第八型人跟每個人一樣，最後都難免一死。別人的死亡並不能保證他們繼續存活，恰恰相反:破壞性的第八型人對他們的所作 所為感到恐怖，給自己招來毀滅。他們也失去了享有偉大與不朽的籌碼，受到萬世詛咒，至少也是遺臭萬年。 具有諷刺意味的是，在毀滅的盡頭，自我保護的欲望出現了。所以，創造與毀滅是第八型人人格譜系的兩個極端。創造欲與破壞欲原本遊、自同一種衝動，但當生命衝動變成了不計代價挽救自己性命的時候，它就開始腐化，變成破壞性的了。 神經質的第八型人之所以能夠破壞，就因為他們從不認同別 人。自我中心使他們在世上只看到自己，如果世界不能映現他們，他們最終會仇視世界直至妄圖毀滅它。不過，如果世界真的曾映現過他們，那又會是什麼樣的世界 呢?哲學家西勒爾說："如果你不為自己而活，誰會為你而活呢?但如果你只為自己而活，那你又是什麼?" 延伸閱讀: 九型人格狀態層級 – 8號第一層級 九型人格狀態層級 – 8號第二層級 九型人格狀態層級 – 8號第三層級 九型人格狀態層級 – 8號第四層級 九型人格狀態層級 – 8號第五層級 九型人格狀態層級 –…

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8號第八層級：萬能的自大狂 不健康狀態下的第八型人生活在一個無法無天、充滿暴力和報復 社會的世界中，他們肯定會有一些強有力的敵手，而且很可能就是國家權力。如果他們曾以暴力對待他人，遭到報復的威脅就會變成現實，甚至有可能永遠延續下 去。即使暴力並非第八型人形象的一部分，他們也有可能涉入不光彩的活動，被債主或仇家追逼，欲置之死地而後快。健康狀態下的第八型人可以得到他人熱烈的反 應，對於不健康狀態下的第八型人，我們同樣可以這麼說，雖然熱情的性質截然相反。 生活在這樣的壓力之下，第八型人陷入強迫性的自我保護之中， 想使自己變得刀槍不入，在這個方向上，他們常常採取現實主義的方式一一換電話號碼、雇私人偵探、玩失蹤。然而，一段時間後，持續的威脅帶來的生活壓力以及 他們還沒有被擊敗的現實會使他們產生一種堅不叫摧的錯覺。他們開始認為自己不可能受到傷害，並開始對自己及自己的權力產生錯覺。漸漸地，他們變成了自大 狂，覺得自己無所不能、刀槍不入——就像處在絕對權力中的神一樣。 處在第八層級的第八型人通過讓他人感到恐懼和擔心自身的安危來強化他們所擁有的權力。一般狀態下的第八型人只能威脅和試圖恫嚇他人，而神經質的第八型人可能會通過懲罰和傷害無辜者來顯示自己還是有能量的，他們想警告他人，自己比以前更有能力使用更可怖的武力手段。 還有，通過無情地行使權力，第八型人逐步說服自己相信人類的 限制對自己不適用。如果說以前他們沒有屈服於任何限制之下，那現在他們就更加確信命運賦予了自己異於眾人的特權，他們認為自己是超人般的人物，超乎道德之 外，能隨心所欲。由於總是為所欲為，所以神經質的第八型人覺得沒有什麼證據顯示他們不是堅不可摧的。正由於以前從沒有被人阻撓過.所以他們認為沒什麼理由 要現在只止步。 這種神經質的第八型人缺乏自製的能力，為了讓自己的絕對權力 得到一時的肯定，他們不惜以更為暴虐的手段扮演上天的角色。在第八層級.他們顯示出對死亡的某種變態般的迷戀，他們恐懼死亡.其實這正是他們的基本恐懼一 一害怕受到傷害一一的一種反映，這種恐懼使他們在其權力允許的範圍內以殺戮他人來對抗死亡，他們知置別人於死地的原因倒不是因為他們是虐待狂，而是以此作 為使自己免於一死的奇妙方法，他們認為若能殺死很多人而自己不被殺，就表示自己是堅不可摧的。 阿明堅信他就是上帝的工具。但正如你在他身上觀察到的，你會 覺得他除了自己的性命外不會相信任何東西。他會利用一切手段一一炫耀、搞笑、諂媚、虛假的承諾、威脅、彌天大謊、謀殺——來維持控制權。不過他真的很辛 苦，就像一個可憐的野獸蜷縮在角落，卻還聲稱自己刀槍不入內。死亡的成脅已近在眼前。對阿明而言，沒有人是獨立個體，所有的人都處潛在的犧牲品。 (西爾維婭·費爾德曼.今日心理學.1976(12).該文是對巴貝特·施羅德的影片《阿明將軍》的評論。) 神經質的第八型人已與現實脫節，尤其是關於權力的現實。他們 的自我已完全得勝，像癌細胞一般自內部開始了破壞。事實上，他們的自我是如此的膨脹，以致在現實中失去了根基。為了保住性命而作出聰明的決策所需的判斷能 力已經遭到破壞。具有諷刺意味的是，他們對自己的堅不可摧越是陷入錯覺，他們就越是冷酷無情和無法無天一一為自己最終的毀滅埋下種子。 於是，生活在錯覺中的第八型人陷入了一種衝突:一方面必須在 敵意日漸高漲的環境中孤立自己，另一方面又極力說服自己和隨從一一如果還有人留下的話一一相信，他們是自身世界的絕對主人。他們極力調和這個衝突，用盡手 中還握有的一點權力從心理上和體能上貶低他人，並升高暴力的層級。但是，由於他們冷酷無情，所以他們註定要失敗，尤其是一旦大開殺戒之後。最後他們必定要 止步。 延伸閱讀:…

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8號第七層級：亡命之徒 第八型人已經投入了恫嚇和對抗周圍世界的戰鬥中。他們肩負的重任使得他們把幾乎所有的人際關係都推向了破裂的邊緣。在這個關鍵時刻，他們確切地感覺到他人在與自己作對，或者在疏遠自己，或者在公開與自己對抗。這一 轉折性的認識只會使實用主義的第八型人停下來重新思考對策。如果他們被危機困住，如果他們有過特別悲慘的童年，他們可能會把同世界的戰爭進一步升級。他們 現在準備盡一切努力戰勝敵人。悲哀的是，他們的認識並非全然是錯覺，如果第八型人對他人的挑釁太過嚴重，他人就有可能團結起來進行反抗。在生死存亡的緊急 關頭一一當然是比喻意義上的，但也可能是實際上的一一以勝利求生存便成為最重要的了。 一般狀態下的第八型人的實用主義在不健康狀態的各層級中已經 變得冷酷無情甚至慘無人道。在第七層級，他們已經退化到強權即真理的哲學中。叢林法則和適者生存的理論給了不健康狀態下的第八型人一個原理，那就是:為達 目的不擇手段。現在他們淩駕於法律之上，滿腔厭世感地生活在這個務實的世界中，在這裡，不論是對是錯，有能力取勝才是最重要的，權宜之計就是一切。 由於童年時期所受的虐待和剝奪以及最近遭受的失敗與人際關係 的破裂，處在第七層級的第八型人覺得徹底被背叛和離棄了。他們不相信任何人，把世界視為殘酷、冷漠的地方，認為自己是被遺棄的人，是社會的"棄兒"他們認 為自己已經跨過了一道線，不可能回頭了。他們已經跨越了社會一直覺得可以接受——他們自己也認為是這樣一一的底線，所以沒有什麼可以失去。這就像一旦你發 生了一宗罪，那麼再犯一宗罪也沒什麼可焦慮的。罪犯的身份已經成立了。 再有，不健康狀態下的第八型人在犯罪方面壓頗有一套手段。重 要的是，他們害怕被他人控制，認為加諸他們身上的幾乎任何限制都在等著他們挑戰。畫在沙灘上的線必定會被沖刷。不健康狀態下的第八型人不會向任何規則低 頭，如果他們仍處在制定規則的位置，那就不能有任何限制來局限他們對他人的控制。這種狀態下的人冷酷無情、專制暴虐:他們壓榨他人，剝奪他人的權利、自由 和尊嚴。 與處於第七層級的第八型人不可能產生親密的關係，信任他們也 是危險的，因為他們會將所有友誼與合作的跡象視為對方暴露出來的弱點，是可以進一步佔便宜的邀請。他們心懷鬼胎，毫無道德感， 對說謊、欺詐、偷竊、食言毫 無罪惡感、為了達到所求，不惜訴諸不法手段與詭計。(他們是彌天大謊最頻繁的製造者，是最無情的虛偽之徒，他們的謊話說上一千遍就成了真理。)健康狀態下 的第八型人的誠實、正直和同情心已被完全顛倒過來。 尤其危險的是，處於第七層級的第八型人樂於甚至熱衷於用暴力解決所有挑釁。只要從對方那裡看到一點點攻擊性的跡象，就會崩堤似的予以反擊。其他人格類型的人或許也會訴諸武力，但只是在走投無路又必須自衛時才這麼做，而且一旦使用暴力，還常覺得罪惡深重，唯恐別人會報復。 不健康狀態下的第八型人則不然，他們幾乎是本能地使用暴力， 不假思索，也一點不覺有罪惡感。其實，對於自己的行為，他們會產生罪惡感，但否認了那種感覺，認為那只會使他們變得軟弱，只會留下弱點讓別人攻擊，他們不 能忍受自己的軟弱和憐憫之心，因此會故意讓自己變得冷酷無情。 把強權作為與罪惡感作鬥爭的手段是很容易理解的;一個人越是 強權，就越不需要是證明自己行為的正當性。自尊心的增強意味著罪惡感的減少。"認同侵略者"對戰勝焦慮感會大有裨益，同樣，罪惡感也可以通過"認同指控 者"得到緩解，因為你只要強調一點："只有我自己可以論定何者為善、何者為惡。"然而，這個過程可能沒什麼作用，因為超我實際上是我們人格的一部分。因 而，以強權對抗罪惡感的鬥爭會造成惡性循環，必然會使越來越多的強權甚至越來越多的過錯與犯罪被毫無罪惡感地默認接受，以便肯定強權的合理性。接著人們便 會以犯罪的形式來向自己證明:人可以犯這些罪，而不會受到懲罰，就是說，人們將嘗試以這種形式來壓抑自己的罪惡感。(奧托·費尼切爾，神經症的精神分析理…

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8號第六層級：強硬的對手 如果第八型人繼續堅持己見，無視他人的存在，繼續支配周圍的 人、推行自己的看法，就很可能招來抱怨和抗議。如果抱怨和抗議來自受自己"羽翼"保護的人，則尤其會令他們心神不安，因為他們覺得自己已經給這些人提供了 很多。這一情勢會迅速導致第八型人的危機。他們害怕形勢失控，甚至更糟，受他們保護的人會挑戰他們的權威。至少，他們深信他人不會背叛自己，他們要投入戰 鬥，但部隊卻沒有跟在後面。 這時，他們會怒不可遏，覺得在這個競爭的世界中受到了挑戰， 覺得在家裡也受到了挑戰。在他們看來，生活就是一場鬥爭，所以必須強迫周圍的每個人"齊心協力"，和他們保持一致。他們感到十分沮喪，覺得沒法信任任何 人。他們必須推動和強迫事情運轉起來。(有時，這會實際地表現為對刻板作風的不耐煩。受挫的第八型人可能不看一下說明書，就把鐘錶的發條擰上或把旋鈕按下 去，強迫它"工作"。) 因而，一般狀態下的第八型人把一切關係都變成了敵對關係，他們想打倒所有的人而不想被別人打倒。他們視自己為戰士，故意製造衝突，即使為了芝麻大的小事亦在所不惜。然而，對他們來說重要的是他們的自我:第八型人不會倒下，因自我是至為關鍵的。 每個人，從生意夥伴到水果銷售商，都是他們的對手。他開始對 別人施壓，不再僅僅是支配別人，甚至還恐嚇威脅他人，直到得到自己所要的。處在第六層級的第八型人變得好戰黷武，像個打手一般，只要這樣可以打開自己的道 路。他們像無賴一樣，從不向人道歉，只會命令別人做事，如果命令沒有立即得到執行就會發怒，他們喜歡威嚇別人，要別人在他們面前柔順卑怯。(他們喜歡說" 照我說的去做!") 在前一個發展層級我們看到，一般狀態下的第八型人已經在整個 企業中建立了"權力基礎"，其效力與他們分配給其他人的量成正比。當他們的生意可以給他人帶來所需的好處時，他們的權力也就能最有效地也發揮作用。他們總 想控制生活必需品，如糧食、庇護所、安全感，這樣他人就不得不去按他們說的去做事。當然，人的首要必需品之一就是錢，所以，第八型人把錢看做權力.他們把 掙大錢當做是最優先要考慮的事。對於第六層級的第八型人而言，金錢乃是衡量自己和成功的尺碼。重要的是，由於控制了金錢，所以錢成了他們獲得自足感所能仰 賴的少數東西之一，錢是他們生活得有安全感和獨立性的源泉。配偶的愛、子女的孝順、朋友和同事的忠誠全都是不可靠的。只有錢和權力是穩妥的.是他們能藉以 生存下去的可靠手段。 這種強硬的第八型人越來越以自己的好戰為驕傲。他們的自我一心只想著獲取自己所需的東西，以致根本無法與人妥協。再也沒有一種人格類型如此的冥頑不化了。在每一次意志力的較量中，取勝成為重中之重，因為第八型人可以借此繼續保護其自我感覺了。 不用開火就可以讓他人屈從自己的意思，或者說不戰而屈人之兵 實際上也是他們自豪的原因之一。第八型人之所以能夠常常占上風，就因為他們帶給對手的壓力遠大于對手帶給他們的壓力。他們發言的時間越來越長、聲音也越來 越大，自信滿滿地威脅他人，從不讓步，直到別人投降為止，這就是為什麼沒有一種人格在心理戰方面贏得過一般狀態下的第八型人的原因。沒有一種類型的人能像 第八型人那麼善於虛張聲勢，威嚇他人，無須訴諸武力就可以讓人屈服。然而，如果他們的命令沒有被貫徹實施，他們常常會以武力相威脅。("你別讓我發火") 人們擔心，如果不屈膝在第八型人的淫威之下，會立即招致懲罰。有人正確地指出，第八型人的威脅有意志力和野蠻做支撐。處在第六層級的第八型人把這一點闡述 得很清楚:如果他們認為有人阻礙了自己實現目標，他們一定會採取行動。健康狀態下的第八型人公平遊戲的意識和正義感已經退化為"以眼還眼，以牙還牙"的心 理。 處在第六層級的第八型人對他人不可能做到公平。健康狀態下的第八型人在與周圍人的競爭和較量中可以獲得極大的滿足感，他們很善於激勵和鼓舞自己的"團 隊"，而一般狀態和不健康狀態下的第八型人對他人的第八型人的作用幾乎完全相反。他們的自我他過脆弱，無法和他人一起分享榮耀，他們害怕受到控制或保護，…

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8號第五層級：執掌實權的掮客 在這個時候，第八型人還可以讓自己的許多專案、計畫和企業高 速運轉。他們驅使自己努力"養家糊口"，與世界賽跑，國為這樣可以反過來表現自己的力量和能力。然而，如果他們的項目運轉不靈.或者如果他們覺得到別人不 尊重他們和不欣賞他們的努力，他們就會更具攻擊性地表現自己，這不是為了贏得錢財，而是為了向他人展示自己的力量和重要性。第八型人總想讓周圍的每個人都 相信他們是"大款"、"大老闆"，也想說服自己相信自己屬於上游。 結果，一般狀態下的第八型人開始再次轉移焦點，這一次是從項 目轉向他們自身。第八型人總想對環境產生影響.總想看到自己、自己的意志力和自我在環境中延伸，總想讓環境成為自已的一面鏡子.成為自己的意志力和偉大的 見證。處在第五層級及更低層級的第八型極可能在孩提時期沒有得到有規律的養育，並且與第四型人一樣，他們總想創邊一個環境來支援自我形象是強有力的、獨立 的和有控制力的.所以他們能在自己的世界中以最強有力的方式表現自己，以便能看到自己的成就、活動和對周圍人的影響，並以此確證自己真的是掌控者。他們最 基本的恐懼就是害怕受他人傷害和被人控制，現在，這一恐懼上升到了一定的程度，讓他們無法忍受活動圈子裡任何形式的競爭。別人的力量或重要性開始成為威 脅，因此處在第五層級的第八型人把每個人都置於自己所能掌控的範圍內。 他們的一個證明自己重要性的典型方式就是其"建築物"的複雜 性。他們喜歡史詩般的氣勢，不論是實際上的還是比喻意義上的他們亨受著建造的樂趣，不論是建造房子還是建造財團，反正只要能反映自己的力量和重要性就好。 在私人生活中一般狀態下的第八型人喜歡做"君王"，統治一個龐大的、強有力的家族王朝，讓自己的影響力代代相傳。他們的影響力傳得也久遠，他們對環境的影 響就越大，就越能確保自己的不朽，這正是一般狀態下的第八型人開始以各種方式努力追尋的目標。 處在第五層級的第八型人總想讓別人儘自身努力支持他們，但他 們仍處在相對健康的狀態中，能夠用說服而不是威嚇的方式達到自己的目的。他們可能會施以小恩小惠進行利誘，對別人說，如果聽他們的話.肯定會有更多好處， 他們放出許多"大話"，通常是吹牛皮或作出言過其實的許諾，極力讓人們和他們同坐一條船。（"如果你加入我的這個項目.我保證你第一年就能掙大把的鈔 票。"）他們的承諾對自己而言也許有一點實質意義，但也可能沒有，而他們的實用主義已經讓他們偏離了誠實和誠信，即使誠實和誠信可以幫他們運作計畫或掃清 障礙，他們也不會是指揮官。 同樣，如果他們想讓別人知道他們有多麼重要、不可小視，其所 採取的方式也相當直截了當:他們可能會炫耀性地四處扔錢，在餐廳揚言給每個人埋單，付小費也出手闊綽。他們可能通過挑釁或取笑別人來顯示自己的幽默;他們 特別喜歡說粗話，以讓別人知道他們是多麼的"性情中人"、多麼的不拘小節。一般狀態下的第八型人相當自負，相當看重自己，雖然他們的揚揚得意常常暴露出內 心越來越強的不安全感和將會遭到拒絕的預感。 每當第八型人打算以各種行為向他人顯示自己的中心位置和重要 性的時候，他們也會看他人的臉色，判斷別人是不是在聽或有什麼樣的反應。他們期望獲得外快和特權，期望周圍的人對他們表現出尊重和服從。如果他們為人父 母，就期望別的家庭成員沒有異議地聽從他們的指令。如果他人沒有回應他們的要求，他們就會採取高壓手段強行對周圍的人施壓，要求人們滿足自己的願望。 處在第五層級的第八型人有一種天生的弄權意識，而且會毫不猶疑地發揮其權力。他們是"強權人物"，隨一己之意行使權力。他們明白權力不是一件東西，而是一種能成事的能力，一種造勢、讓環境如他們所願展現的能力。權力不是可抽象地享用的東西，若想維持，就必須不斷使用。 可令人驚訝的是，一般狀態下的第八型人常常意識不到自己在互 動中操弄權力或力量的程度。在他們眼裡，關於一個重要決定的簡單討論就像是一次激烈爭吵，他們覺得自己在克制、在維持平和的情緒，而他人卻覺得他們的激烈…

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8號第四層級：實幹的冒險家 當第八型人開始面對巨大的挑戰和他們為自己設定的目標時，常 常難以如願。雖然他們從不會讓別人知道這一點，但在大膽、自信的外表下面，對自身能否"完成"冒險，他們有些擔憂和懷疑，並會為此感到不安。如果他們向這 些恐懼舉手投降，就會對自己贏取勝利的能力喪失信心，並開始把全部的精力集中於積蓄力量，他們覺得需要這些力量來完成自己的計畫，以維護受其"指揮"的人 們的安全和利益。 這就需要他們在優先考慮的事情順序上作出明確的改變，這個改 變起先可能還比較微妙隱晦，但會產生深遠的後果。在過去，指引健康狀態下的第八型人的是對生活及其挑戰的熱情，對真理和正義的熱愛，以及對自己和他人的更 大可能性的洞察，而現在，一般狀態下的第八型人已經喪失了那個透視角度，反而開始不切實際的行動，只是渴望能夠保住事業的發展。 現在他們不再有造福於人類的願景，開始視環境為一個有殘酷競爭的、你死我活的世界。他們想要對自己和"自己的子民"最有利，而且與第三型人不同，他們不在意做到最上游。他們不再把事業看做是激動人心的挑戰和發展的可能性前提，而是計較成敗得失，下定決心不能失敗。 健康狀態下的第八型人對生活有一種具有感染力的自信和熱忱， 他們滿腔熱情、樂觀、真正愉悅他人;一般狀態下的第八型人雖然仍舊有熱情、活潑的時候，但也形成了一種被動、"不多說廢話"的特質。一般狀態下的第八型人 努力工作，在人際交往中商人氣十足。如果他們手頭拮据，就常常會做多份兼職工作，以確保家人不缺錢花，就好像他們對自己的領導能力的不信任引得他們要建起 一個堡壘儲存家資一般。 處在第四層級的第八型人專心於自己的事，但仍是其所關心的少數人的保護神。受他們關心或照料的人群遠不及以前廣泛.這也許再次暗示了他們的不安，顯然他們所掌握的人際圈子實際上仍然很大。處在第四層級的第八型人仍是友善的.但他們不太尊重他人，甚至很難關愛他人。 由千焦慮感的日益增強.--般狀態下的第八型人的堅持己見越 來越多地是出於一種衝動。他們精於評說他人.如果懷疑他人要"占上風"，便會毫不猶豫地介入衝突。他們需要周圍的人絕對誠實和直率，儘管他們確實常常告訴 別人自己的想法，可也有一些主題是他們所不願交流的——尤其是涉及情感和對多愁善感的恐懼。 他們常常自詡為自給自足的、"堅定的個人主義者"，支持自由 企業制度，這種企業制度使他們能夠追求自己的利益，也能使別人能夠這麼做。他們缺乏合作精神.不是很好的合作夥伴.也很少關心他人的利益，除非他人可以幫 助他們獲得成功，或支持他們認為應對其負責的某個人。作為實業家，一般狀態下的第八型人在商業和政治領域尤其遊刃有餘.可以成為社會的推動者和撼動者。 商業、不動產、工業、金融業，是第八型人可以發展的領域一一 不論在哪個行業，他們的實業才幹都可以得到很好發揮，尤其在商業領域.他們被視為不可或缺的人物。當然，和任何類型的人一樣.第八型人的職業身份十分廣 泛，保健專家、家庭主婦、廚師長、運動員、藝術家、娛樂明星，這些都有可能。一般來說，一般狀態下的第八型人總想盡可能地主導自己的活動。在很少或根本沒 有發言空間的情況下，他們會極度受挫。 雖然他們的從業目的可能會使人時常把他們與第三型人淚淆起 來，但其差別是很明顯的。第三型人更感興趣的是有一份可以讓自己小有名氣的職業.如果情況理想的話.還能從中謀取一些聲望或魅力，因為他們渴望的是成功， 以樹立自尊，提升個人價值。相反，第八型人渴望的是控制和獨立。一個第八型人會對擁有或操持一個賺錢的垃圾站或生產電器開關的公司很有興趣，因為他知道， 在可預見的未來.人們一定要扔垃圾和用開關。魅力的重要性遠不及用這些資源形成一個可靠的實力基礎。 因此.賺錢對許多一般狀態下的第八型人而言是十分重要的，以 此為手段.他們便能變得更加自給自足，而不必聽命於人或依賴別人。金錢使一般狀態下的第八型人願意投身於他們想要做的任何項目，而根本不會考慮其他人的忠…

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